Kako usporediti dvije građevinske ponude kad ne uključuju iste radove?

Kako ponuda od 12.800 € postane skuplja?

Dobili ste dvije ponude za isti posao. Jedna iznosi 12.800 €, druga 14.200 €. Na prvi pogled razlika je 1.400 € i odluka se čini jednostavnom.

Kad pažljivije pročitate prvu ponudu, vidite da u njoj nema pripreme podloge, zaštite prostora ni odvoza otpada. Te radove treba uključiti u usporedbu. U ovom izmišljenom primjeru izvođač iz prve ponude na upit pisano potvrđuje dodatne iznose.

Za isti obuhvat prva ponuda iznosi 15.100 €, a druga ostaje na 14.200 €. Prvotno povoljnija ponuda tako postaje skuplja za 900 €.

Svi navedeni iznosi su ogledni i uključuju PDV. Usporedba pretpostavlja isti materijal, količine i opseg izvedbe.

Prvo utvrdite pokrivaju li obje ponude isti posao. Ako želite najprije naučiti kako čitati pojedinu stavku troškovnika, pogledajte članak Kako provjeriti građevinsku ponudu prije potpisa?

1. Sastavite zajednički popis radova

Najbolje je da oba izvođača daju ponudu na temelju istog nacrta ili troškovnika. Ako to nije bilo moguće, napravite zajednički popis radova i uz svaki rad upišite što o njemu kaže svaka ponuda.

Izvođači isti rad mogu opisati različito, a slični nazivi mogu značiti različit obuhvat. Primjerice, „izrada cementnog estriha” i „izrada plivajućeg poda” mogu se odnositi na različite slojeve. „Hidroizolacija kupaonice” i „premazna izolacija tuš-zone” mogu obuhvaćati različite površine. Prije nego što ih povežete u isti redak, provjerite površinu, debljinu i materijal. Ako niste sigurni, označite stavku kao nejasnu.

Ponekad jedan izvođač obračunava više radova paušalno, primjerice „pripremni radovi – komplet”, a drugi ih navodi zasebno. Zatražite pisanu specifikaciju paušala. Za usporedbu upotrijebite potvrđeni ukupni iznos za radove koje paušal pokriva.

2. Što je uključeno u građevinsku ponudu?

Uz svaki rad na zajedničkom popisu upišite jednu od tri oznake: uključeno, isključeno ili nejasno.

• Izričito isključeno. U ponudi piše, primjerice, „odvoz otpada nije uključen” ili „materijal osigurava investitor”.
• Nije spomenuto. Iz ponude se ne vidi pokriva li cijena taj rad. Zatražite potvrdu.

Za svaku nejasnu stavku zatražite pisani odgovor o obuhvatu i cijeni. Sačuvajte odgovor uz ponudu kako biste pri odluci imali sve dogovorene stavke na jednom mjestu.

3. Pokrivaju li cijene iste količine i materijale?

Kad je obuhvat usklađen, provjerite količine i materijal. Evo oglednog primjera za 20 m² keramike.

Ponuda A iznosi 600 € za polaganje, a pločice nabavljate zasebno. Ponuda B u svojih 1.400 € uključuje dobavu pločica. U obje ponude provjerite pokriva li cijena ljepilo, fugiranje, kutne profile i rezanje.

Usporedba cijena po m² ima smisla kad obje pokrivaju isti materijal ili klasu materijala, istu podlogu i iste prateće radove. Ako jedan izvođač računa 20 m², a drugi 23 m², zatražite od obojice da objasne kako su došli do te mjere.

4. Kako usporediti konačne iznose na istoj osnovi?

Za svaku ponudu zabilježite izvornu cijenu, pisano potvrđene dopune i usporediv iznos. Ako za neku stavku još nemate potvrđenu cijenu, označite je kao „na potvrdi”.

Zaseban scenarij. Ako u ponudi A, uz već potvrđene dopune od 2.300 €, postoji još jedan rad bez cijene, tada 15.100 € pokriva samo potvrđene stavke. Konačnu usporedbu možete napraviti kad dobijete cijenu preostalog rada ili potvrdu da je uključen.

Rokove i uvjete plaćanja navedite zasebno. Ako jedna ponuda predviđa završetak za šest tjedana, a druga za deset, ili jedna traži 50 % predujma, a druga plaćanje po izvedenim fazama, zabilježite te razlike uz usporedbu cijena.

5. Tablica za vašu usporedbu

Kopirajte tablicu i popunite je za svoje ponude. U stupce ponuda upišite iznos ili oznaku „uključeno”, „isključeno” ili „na potvrdi”. U zadnji stupac upišite konkretno pitanje za izvođača.

Poruka izvođaču za potvrdu obuhvata

Poštovani,

zahvaljujem na ponudi broj [broj] od [datum]. Prije odluke molim vas da mi pisanim putem potvrdite sljedeće.

1. Je li priprema podloge, uključujući čišćenje, izravnavanje i impregnaciju, obuhvaćena ponudom? Ako nije, molim iznos s PDV-om.
2. Je li uključena zaštita prostora i postojećih površina tijekom radova? Ako nije, molim iznos s PDV-om.
3. Je li uključen odvoz i zbrinjavanje građevinskog otpada? Ako nije, molim iznos s PDV-om.
4. Uključuje li stavka keramike dobavu pločica ili samo polaganje te kako ste izračunali količinu od [x] m²?

Molim vas da odgovor pošaljete e-poštom kako bih ga mogao priložiti uz ponudu.

Lijep pozdrav,
[ime i prezime]

Gdje vam može pomoći OMISIO?

OMISIO vam može pomoći provjeriti računicu, uočiti nejasne stavke i pripremiti pitanja za izvođača. Ako želite vidjeti kako izgleda takva provjera, pogledajte ogledno OMISIO izvješće.